艺术品市场作为有待开垦的处女地,这是网站在售的最贵的一幅艺术品

事实上,亚马逊并非直接把艺术品卖给买家,而是创造了一个画廊与个人用户间进行交易的市场,因而相对免于承担风险。把艺术品放进购物车,给网站带来不少的浏览量但亚马逊上线的艺术品交易平台,到底能不能有效地卖出艺术品,尤其是那些高达7位数名画?

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一份新的研究报告显示,越来越多的收藏家会花大笔金钱在网上购买未经现场验货的艺术品。

但是,上线前的几个月,亚马逊遭到了各方质疑。据华尔街媒体爆料,传统画廊和艺术品交易商似乎对加入艺术平台并不感冒,因为担心其在线业务很可能无法富有品味地展示珍贵的艺术作品。此外,亚马逊从每笔交易中抽成5%-20%的佣金费用也显得略为高昂。不过,很明显,亚马逊是想证明低价的原创艺术品才是自己的真正潜力所在。在亚马逊艺术已有的4万幅画作中,有1.8万幅的价格位于1000美元以下,2.9万幅作品的价格在5000美元以下。此外,亚马逊还面向部分人群上线了仅售10美元的艺术品。在实体商店,我只能以100美元的价格购买到一幅复制艺术品,DowntownArtCentre画廊总监AllenTerrell表示,亚马逊提供了一个能以相同或者更低价格购得原创或限量版艺术品的平台,这几乎圆了每个人成为收藏家的梦想。

难憾收藏模式?

第二次试水

越来越多收藏家选择在线购买

不过我们有他们没有的东西。佳士得拍卖行首席执行官史蒂芬墨菲在接受记者采访时说了《绿野仙踪》里奥兹国巫师同样的话,在他看来,在佳士得的品牌面前,亚马逊卖艺术品不足为虑。

AmazonArt是老店新开。第一次互联网泡沫期间有很多网站销售过艺术品,比较知名的有全球第一家艺术品电子交易平台artnet.com,亚马逊也在其中。

艺术品网上交易早已不是新鲜事,但零售业巨头亚马逊2013年8月才上线的在线艺术品市场AmazonArt,正搅动那一方静静的水潭。目前,AmazonArt已一跃成为全球最大的在线艺术品交易平台。事实上,亚马逊并非直接把艺术品卖给买家,而是创造了一个画廊与个人用户间进行交易的市场,因而相对免于承担风险。把艺术品放进购物车,给网站带来不少的浏览量但亚马逊上线的艺术品交易平台,到底能不能有效地卖出艺术品,尤其是那些价格高达7位数的名画?

这一场景不禁让人回忆起互联网泡沫。过去两年来,几乎每个月都有新的在线艺术品销售平台建立起来。这个领域的风投资金非常惊人,网络拍卖平台Paddle
8融资400万美元,Artspace融资1220万美元,最近在柏林推出的Auctionata则达到2270万美元。

艺术品电商的云图

不过更加困扰亚马逊的问题在于艺术品的盗版和侵权,它并不能终结这个行业长期积累的鉴定难、不保真、价格虚高等顽疾;网络的虚拟性和透明的交易过程,还会使这些问题扩大。凭什么相信艺术品是真迹?是实价?靠拍照、上传证书资料、人物简介可以解决吗?亚马逊至今未向买家和经销商解释如何处理退货问题,即便退货,那些高价艺术品的运送费用保价后可能达到几百甚至几千美元,这些都可能会让不少对此有兴趣的消费者兴味索然。前有Artsy的围追,后有在线拍卖的堵截,亚马逊哪天才能卖出那幅485万美元洛克威尔的油画呢?

价格自然是亚马逊最大的吸引力之一。在200美元商品名录里,你可以找到一些不错的东西,像自然历史插图画家约翰詹姆斯奥杜邦的作品,他绘制的鸟类图鉴被称作美国国宝。如果你想在这捡漏,还有雷恩亨弗里的钢笔速写,只要1美元。因为买家大多是抱着买着玩的心态网购,中低价位的成交价格使得艺术品装饰性更强,升值空间有限。这些迹象表明,亚马逊艺术的主要客户还是艺术品消费者,而非专业的艺术品收藏家。

我爱在网上竞拍,他说,非常方便。我也会根据画廊寄来的图片直接购买作品。尽管我没有现场去验货,但是我通常了解这些画廊,也了解艺术家的作品。所以这一切都建立在信任和信心的基础上。Hiscox艺术主管Robert
Read表示,Hiscox公司收藏的艺术品中价值相对较低的一些是从画廊网站上直接购买的,没有现场验货。一些初创的在线平台向Hiscox公司咨询网络交易的保险风险,促生了这一调研的进行。与一般当地的小画廊不同,网络平台能够接触到更广范围的人群,所以它需要适当的审查,特别是比较老的艺术品,往往会遇到伪造、所有权不明等问题。Read表示。

面对艺术品电商的蓝海,佳士得自然不会闲着。2006年,在第一次线上竞拍之后,佳士得就开始了自己的数字产品开发之路。2012年,继成功举办伊丽莎白泰勒珍藏网上专拍后,佳士得相继举办了7场网上专拍,平均每场有39%的买家为新客户,2013年上半年的11场网上专拍中,新客户的比例则上涨到46%,其中73%的网上专拍页面的访问者,此前从未浏览过佳士得网站。从交易份额上看,佳士得通过线上竞拍完成的线下艺术品交易份额从2007年的15%上涨到2012年底的25%,2012年,估值100万美元的伊丽莎白泰勒的个人收藏实现了950万美元的成交额。8月,佳士得还开拓了酒品销售的线上业务,并在线上销售马蒂斯的印刷作品。而同样利用线上平台助力传统拍卖的还有苏富比,它推出的线上栏目现在就拍为买家展示了透明的拍卖过程,买家可以跟踪拍卖进度并进行拍卖。

何况目前没有任何一家主流的电商能够占领这个市场,而业内的竞争态势正在加剧。最负盛名的佳士得、苏富比早已将网上拍卖作为传统销售的延伸,自称领跑者的Artnet也已在网上陈列了1700个画廊并在去年拍卖了价值1500万美元的作品。其他几家新兴的,Paddle8融资400万美元,Artspace融资1220万美元,2012年在柏林推出的Auctionata达到2270万美元。就连美国最大的连锁会员制仓储量贩店Costo也推出了类似的艺术品销售网站,出售马蒂斯和夏加尔的印刷版画,或是美国当代画家的原创作品。

轻点鼠标,把洛克威尔的油画《家里送来的包裹》放入购物车,可以像亚马逊上的其他商品那样,选择礼物是否包装,是否由亚马逊隔天配送,是否加入亚马逊心愿单。但你还需要足够的胆量和资金去埋单:这幅画售价485万美元!

编辑:文凌佳

编辑:江兵

画廊看中的是通过线上渠道吸引新藏家。根据艺术品保险公司Hiscox发布的2013年度报告,全球艺术品的网上销售额为8.7亿美元,不到全球艺术品交易总额560亿美元的2%,发展潜力巨大。其中,72%艺术品在线零售的参与者是新藏家,而新藏家正是所有画廊孜孜以求的方向。纽约一家画廊的老板尼克劳伦斯认为:这是与大众接触的一个理想平台。很多人可以不必再远赴纽约购买艺术品,相反,他们可能会在亚马逊网站上发现自己心仪的东西。而且,藏家们无需走入画廊和拍卖会,就可以坐在电脑前轻松完成艺术品交易,无需支付保证金和任何佣金。

这是目前该网站在售的最贵的一幅艺术品,在亚马逊网上出售的5万多件艺术品中,售价高于1万美元的有3178件,低于99美元的有786件,其他的价格都在两者之间。好在选择很多,你可以从超过150家画廊的4500名艺术家手中,买入原创或限量版的艺术作品。从梵高、沃霍尔、克里姆特、毕加索的仅售10美元的印刷品,到那幅数百万美元的天价之作,而其中大部分作品的售价在500美元至2500美元之间。

本次调研由专注于进行当代艺术市场和新兴艺术市场研究的公司艺术策略执行,200多名国际收藏家和56家当代艺术画廊参与了调研。尽管大多数受调查的画廊不建议客户直接在线购买作品,但他们确认说,相对于版画和照片,独特的油画和素描占了在线销售的更高份额,达到53%。从价格来看,26%的收藏家曾以超过5万英镑的价格在网上购买独一无二的艺术品,而他们依凭的不过是电子邮件中的一张jpeg图片、一次网上拍卖,或者一个画廊网站。该报告还显示,并非只有年轻人才会参与艺术品网购。事实上,65岁以上的受访者中有55%表示自己曾经直接在网上购买艺术品,其中18%表示愿意为一件网上展示的艺术品出价5万英镑以上。Hiscox的名誉主席Robert
Hiscox就是一个实例。

像亚马逊这样进军艺术市场的方式,聚合的是电子商务平台下潜在的大众购买客户。用亚马逊的话来说,他们聚焦的是艺术品消费者,而非专业的艺术品收藏家。这是一条不同于Artspace.com、Artsy.net的艺术品销售之路。

这些迹象表明,亚马逊艺术的主要客户还是艺术品消费者,而非专业的艺术品收藏家。如果把艺术品市场划分为收藏、投资领域和消费品市场,在这个金字塔结构的行业里,前者是一个塔尖的小众市场,后者是金字塔的底部。在欧美传统的艺术品市场,78%都是5000美元以下的东西。而在传统拍卖大厅里卖5000元以下的东西,那是要亏本的。传统拍卖行在高昂的运营成本面前,难以汇集小资本买家,互联网恰恰满足了这些小客户。亚马逊想要抓住、发力的便是在线下还没有成规模开发的平价艺术品市场。如果上千万的客户在选购生活用品的同时能够顺便看看艺术品,那么对于艺术作品的普及和推广作用将是很大的。况且真正的艺术品市场,最主要的核心价值不是投资、不是升值,而是一种消费体验。

据Hiscox报告显示,71%的收藏家曾在网上购买独一无二的艺术品,而他们依凭的不过是电子邮件中的一张图片、一次网上拍卖或者一个画廊网站,这个令人吃惊的数字无疑给艺术品网上交易带来一个巨大的想象空间。尽管限量版画和摄影作品可能是最适合通过网上销售的艺术品,但45%的买家喜欢购买独一无二的原作,有25%的藏家在网上购买艺术品的年度开支达到了5万英镑以上。

一些人可能会提出,这份报告只关注当代艺术市场,不能反映艺术市场的全貌。而关于古代大师作品、19世纪和20世纪现代艺术作品的市场报告或许会得出截然不同的结论。

相比之下,Artsy.net的发展则更为神秘,它聚焦世界范围内的高端美术馆、博物馆和私人收藏,并以邮件往来这种较为私密的方式进行信息沟通和交易,Artsy.net的投资人囊括了艺术、媒体以及技术领域的领头人:莫斯科车库当代文化艺术中心的创办者DashaZhukova、传奇华人女性邓文迪、Twitter的创办者JackDorsey,它的顾问还包括了艺术圈内的重要人物,比如高古轩画廊的创办者LarryGagosian,佩斯画廊的主席MarcGlimcher等。

而对于那些年轻艺术家,互联网更可谓是一个低成本的推广途径,提供了一个发现新人的平台。在线下,艺术作品往往会经过策展人、经纪人、收藏家、画廊、艺博会、美术馆,然后参加一些重要的展览等一个长长的交易链条,最后商业价值在拍卖行体现出来。一件作品只有进入公开的拍卖,它的商业价值才会获得一个长期的认可,从而成为一个投资品。尽管小众的高端群体仍然会迷恋线下传统拍卖的模式,但参与线下拍卖的人也就几万人,要推广新人肯定会更转向线上的传播模式。

大众消费品?

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国际艺术电商各种趋势风火走起

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